СОЗДАНИЕ СХЕМЫ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ 

СОЗДАНИЕ  СХЕМЫ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ  ДЛЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

 

#1 СОЗДАЙТЕ БИЗНЕС-ПРОЦЕСС  И ПРОВЕРЬТЕ ЕГО РАБОТОСПОСОБНОСТЬ
Сформулируйте предложение, сделайте выборку по клиентам, напишите скрипт, обзвоните клиентов, измерьте результаты. Если схема рабочая - внедряйте. Если нет - корректируйте.  Самым главным результатом создания бизнес-процесса является конкретное понимание того, как он генерирует прибыль.

#2 СОЗДАЙТЕ СРЕДНЕМЕСЯЧНЫЙ ПЛАН ПРОДАЖ
Умножьте результаты, полученные в результате проверки работоспособности бизнес-процесса, на среднемесячные показатели. 

#3 ОПРЕДЕЛИТЕ СУММУ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ИТОГУ ДОСТИЖЕНИЯ  ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПЛАНА
Определитесь, сколько Вы готовы заплатить менеджеру в случае выполнения плана.  N.B. Не идите на компромиссы и не рассматривайте цифры меньше показателей плана. Не спрашивайте кандидатов о возможности его достижения. Ищите только тех, кто согласится с планом и начнёт действовать. Ещё лучше, если Вам встретится кандидат, который сообщит о том, что в данной ситуации можно достигнуть лучших показателей, чем те, с которыми он ознакомился.

#4 РАЗДЕЛИТЕ ИСПЫТАТЕЛЬНЫЙ СРОК НА ЭТАПЫ
Первый этап - 3 дня, второй - 1 месяц. Разделите показатели плана на количество рабочих дней и умножьте на 3. Если 3-х дневной план достигнут, переходите к следующему этапу. Если нет, попрощайтесь с кандидатом и начните взаимодействовать со следующим. Если цифра месячного плана достигнута, переведите человека на другие условия работы. Если нет, попрощайтесь с кандидатом, заплатив заранее оговоренную фиксированную стоимость его услуг или процент с продаж.

____________________________ GreenSales.ru​ - бизнес со смыслом. Авторский проект Петра Пономарёва

#5 УТВЕРДИТЕ УРОВЕНЬ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ  ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ ИСПЫТАТЕЛЬНОГО СРОКА 
Проанализируйте рынок вакансий и выявите среднерыночную стоимость менеджера по продажам за месяц. Если цифра, полученная в ходе утверждения бизнес-процесса выше среднерыночной на ​ ____- ___%%​ , всё в порядке, продолжайте работать по схеме.  Если ниже, вернитесь к бизнес-процессу, проанализируйте показатели и найдите точки роста прибыли внутри самого процесса. Возможно стоит изменить предложение, увеличить его объем или стоимость. Возможно стоит продавать наборы, добавить апселл, увеличить количество звонков. Финальная точка данного этапа - показатели сходятся.

#6 ДОБАВЬТЕ СВЕРХПЛАНОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
Добавьте к плановым показателям ​ ____%​ увеличения и обозначьте вознаграждение для сверхплановых показателей для кандидата. Это замотивирует человека работать лучше.

#7 ИЗУЧИТЕ ПОКАЗАТЕЛИ СМЕЖНЫХ ПРОЦЕССОВ 
Замерьте результаты работы нового сотрудника в первый месяц и сравните их с текущими показателями сотрудников смежных процессов. Если Вы увидите, что новый сотрудник приносит компании в разы больше прибыли/оборота, чем это делают другие, значит пришло время заменить смежные бизнес-процессы и/или людей.

#8 ПРОСТО ВНЕДРИТЕ ЭТОТ АЛГОРИТМ ПРЯМО СЕЙЧАС, И РЕЗУЛЬТАТ ВАС УДИВИТ!
Результат наверняка будет для Вас неожиданным, потому что до работы по такой схеме Вы существовали в другом уровне нормы.  Привыкайте к новому уровню!
____________________________ GreenSales.ru​ - бизнес со смыслом. Авторский проект Петра Пономарёва